# 干活的找我要钱，该咋办（过程结算、经营指标讲解）
结束了之后，这个单位就进场了，就开始干活了，就干活的时候实际上要怎么干？就是我们通常在合同里面会跟他进行约定什么，所以他要怎么找我要钱？但大部分情况下，我们这个要钱的方式分为两种方式，大部分一种叫进度款，一种叫节点款啊。那么在进度款、节点款之前通常会有一笔预付款啊。整个项目干完了会有一笔结算法，就是完工结算，那么就是我们通常来说整个付费一般就这四个板块。嗯，预付款，就是我跟你约定好项目还没开始干，给你多少钱？让你去干什么呢？让你去买材料，一般会要先给钱。嗯，然后你就先干活。
中国的高，全世界目前打了那么多高，都是先干活后给钱。嗯，都说清楚，基本上都是这个样子。换句话说，简单来说是另外一个逻辑，就是先看活，客户给钱是说的就是可能大家不能理解，实际上这是有法律规定的。就是我们所有的工作都是叫一手交钱、一手交货，一手交钱一手交货，那你想想对于施工来说，你什么叫交互？就你得干完把东西交给我才会给你钱，所以叫先干活。因为。为什么？因为你先把活干完，你把这个成品交到我手上，我才会给你钱，所以叫先干活后的钱，那么先逛还款，但大部分买材料一样。一场交钱，一场交互，别人材料已经干完了，放在堆的仓库里面，你想从他仓库把材料给你提出来，做得怎么样就得给钱。所以我一般要给你一笔预付款，预付款的目的是让你去买材料，就这个意思。
这这这怎么理解？就是这个，这个是，就是基本上全世界大部分的地方都是这样的，不光是中国，但中国以前不是这样的，后来现在慢慢中国改革称所有的基本上就接过来，就一手交先一直交后，这是很简单的一个逻辑。那么一手交钱一手交货就什么概念？就是你把货交给我了，我就要给你结算，那么我们通常不管是节点款还是进股款都要结算。多少钱？就创建交通里给我交了多少货？我要进行计量计价。好，那么计量计价是什么？就是我们叫做过程结算法，过程情况，因为按照财务制度，以前叫建贷合同准则，现在叫收入准则，收入法则，按照这个东西的话，我要对这一套行为进行一个财务上面的规范。
那么我们一样这个东西就要编一个什么造价文件来记录这个过程，这么这个也是一个造价文件，这个招教文突然爆出来思想踉跄，那么事项是什么事项？就是我们的工作难题，这个清单比较清晰，这个清单就是我们跟这家单位合作，合同约定的情况，我们又来换阅读，我让你做什么，那么这个上面都标明。
那么现在就是你这个月，你告诉我按照这个清单你干了什么？你干完了什么？你只需要告诉我你干完了什么，然后我们所以这个公摊量是谁报的？是由彭宝兰为他报的，这个不需要你管，所以别人提资会严格按照这个合同清单报送工程量资料。同时单价严格按照合同单价进行记录，所以在报过程结算的时候，大部分情况下都是分包单位直接按照规定的格式报给他，我们只需要做出审核就可以，审核相对来说也比较简单，为什么？因为工程量的确定不需要你确定，工程量的确定是由商务部其他的现场管理员去做，他会告诉你这个工作量确实性的作用，这是一种方法，他会告诉你第二种方法就是由分包单位明确报送什么，报送验收资料。
我们刚刚说一手交钱之后一手交钱，一手交货，对吧？那么他交给你的这个货一定是什么？一定是验收合格的，那么他只需要在他验收合格的东西，他附送什么自动合格安的，对吧？那么包括施工单位他送过来的东西是验证合格安的，包括我们的物资采购送过来上面也是验证合格单，你只要看到合作单也可以啊。
我们通常不去做其他的追究，一定要记住，就是你要追究的太多也可以，你觉得它的核干是假的，那你去做验证，那么谁觉得它是假的，谁举你就举证，就去找人第三方检测，对吧？那你就花钱，这是另外一个事儿。那么我们通常来说，你给我报什么我就认什么，你只要有验收，大家或者有一个第三方作为确认。我们刚才说如果现场相互他确认可以属于第三方确认，对吧？那么这两个都是可以作为我认可的一个依据，有了这个依据你复核一下这个东西计算有没有错误就可以了。那么对于分包报送给你的这个东西，你就可以予以认可，那么这个就可以认可之后就签了，你们就正常做结算了。
嗯，那么我们再说一个，因为这种分包包给我们，那我们可能有时候要给我们的甲方的情款叫情款。嗯，就是我换句说我要跟他做过的简单，因为分包报给我之后我就拿了货，我这个货要交给我的业主，我才能拿到钱，对吧？那我就要把他交给他，那么他要跟我们做这种，那我跟他也要做造价文件，也要做过程结算单，那么这个过程结算单其实跟分包报的我们就是一样的，是一样我们用业主的招标工耐心当时的价格和我这一期所干完的工作，嗯，填上我对应的工作量，同时我们通常来说要附上我们验收合格或者验收辅助相关的资料，表明我这些东西都是符合要求，符合你合同要求。
我们把这一波东西做成一个资料交给我们的讲话，请他进行营业轴确认，那么当他确认之后，我们的整个上下游两个职业关系，就是这个，通常来说这个时候要辅助额外多说一下，通常来说有了这个东西，我们在财务制度上就会使这种形成两制度，乃至于四级就对下两层，对上的两层。先说就是会形成这个东西，就是财务制度的对下的和对上的，那么我们通常来说是对上的，通常对上的就是这个，你要说几个经营数据，一个是下游这个我们的分包，我们的乙方他给我报送结算资料，我们予以认可的这个金额被财务会计入到我们的财务报表当中。
那么当这个行为进入到财务报表当中的第一步，只要确认，那么这个行为就会在我的经营指标上面出现一个数据，这个数据叫重。因为这笔钱我们要交给上，就这个事情，换句话说，我从下游买到了商品，买到了东西，你不管有没有加工，我买到的东西，买的东西它放入了我的经营报表里，那么这个放到我的仓库里，你可以给我放到我的仓库里，那么这个东西它就变成了我的存货，在今这财务报表里面也叫重复。
换成他还有一名叫未完施工，嗯，他的施工他没有完成，他也没有交出去，他就叫未完施工，或者叫存货，这是一种，同时我们的财务报表上会记一笔叫营收。嗯，我们就会有营收这个指标。换员工我分包干完了我跟他做了结算，我就会有一个东西叫存货或者微软施工，同时我的营收这个数据就会增长，这个增长，然后我把这套东西做一套表，跟我的上游用我的甲方去做结算。如果我跟他做了结算，他认可这个时候营收这个指标不变。
嗯，我的胃脘施工这个指标下降，因为我的货从我的仓库里面变到哪里？仓库变到了业主的仓库，所以我的存货没有什么上升。他应该干嘛？他要给我钱，但他还没给，他应该给我钱，但他没给钱。在这个时间段内，那我的什么账户叫应收账款产值，那目前叫应收账款和存货，这两个叫两级。
嗯，好，按照这个行为，这个时候我会跟我的业主干个什么事儿？我会给他开发票。开了发票他就得给钱。发票开出去钱就要到账，那么我们开发票就给钱，我于是我的什么东西发生了变化，我的应收账款下降，我的收入正式的现金收入上升，就是我的营收，就是我的财务报表上面的营收，营业收入上升到我的钱流进来，中间需要经过重货和一直账款这两个步骤才能保证。同时我要做一个动作叫开发票，实际上我要，这是我要做两个动作，一个是我要报结算责任，第二个我要开发票收钱，所以这个是我对上的，嗯，对下是一样的。对下什么概念？对下就是他分高单位，如果给我报了结算，那我对他就会有一笔。什么有一笔负债。嗯，这笔负债叫合同负债，这是这笔负债，不是负，不是应付吧。诶，是印布。对，这笔钱叫应付，因为我跟他做结算。
换句话说，货已交到我的仓库了，货到我的仓库我就应该给钱，但他因为还没开票，所以我就没不给钱，对吧？因为要开发票，就他应该交货的时候顺便把票开出来，然后我拿的货就应该给钱，所以这才叫一手叫新，一手比较货猛，但是他可能这时候没有开票，所以才能，所以当他的货到我的仓库的时候，就我就会存在一笔钱要付给他就要应付账，给他应付账，然后如果他把票开过来挖钱给他，这个时候我就会犹豫，现金流出，现金要流出。所以我们在过程结算就会产生刚才说的这一套经营指标的影响。
嗯，那么我的营业收入和我对他的结算交易经营成本这两个的差，这是我的利润。嗯，这个利润是什么利润？这个利润是当期利润，怎么概念？就是在当期当前条件下，我的收入减掉我的成本就是我的利润，这个利润是当期利润，这个利润会随着我的收入成本的过程变化而不断发生变化啊。他有可能今年高、明年低、后年高、后年第一。它不可能完整的等于，或者说是按比例的等于我的这个目标利润，不是说这个事情干了30%，我的利润率3%。没有这个数。因为这个表收入跟成本是不对比，因为成本不是等比例发生，就这个很关键啊。但是有一段时间财务干的就是等你的发展，因为它等比率的计算的收入。
就是如果真实的计入收入，就是我刚刚说的，你得先由分包单位按照他所有的分包合同给你做计量计价，报送一个过程结算的一个资料。然后你再拿着这个东西对业主去报计量计价，形成一个业主的这个资料，对吧？形成业主的一个单，你再用业主的结算单减掉我的这个分包的阶段单，由这两个阶段单算差额得到利润，对吧？应该是这样，但是有一段时间我们叫最早先以前叫建造合同准则的这个搞法，接到活动准则的搞法就是什么呢？它是叫成本发生，嗯，就是我成本发生之后，按成本在总成本里的比例推倒作为你的营业收入，这样的情况下营业收入跟你的营收是不对的，因为它是按比例推出来的。
这个时候推出来的合力按，这是清单算出来的，是不对的，这是两，所以那个时候会存在这个营收差，那就是营收差，但是利润也会有差，对吧？但是我刚才说的另外一种方法就是我的成本是算成本，我的收入算收入，这样的话我就会出现利润差，利润它就不是比例，因为成本发生的比例有可能当前的成本的，当前的这个成本的就是它的这个。换句话说当前这个清单的利润比较高，那个对，利润比较高，就成本低、收入高嘛？我可能通过不平衡报价产生这个影响。
就这个意思，那这个看情况每个公司都不一样，这跟财务制度有关系，和你去计算的这个难度有关系，有可能像我们现在可能还做不到，我们很多时候占比等比例发生就完了，因为这个是比较简单，我把成本算出来，当时花了多少成本比一算就可以算。那个就需要你就不算比例，你就要 10 每个月去计算我的收入那个情况，那你相当于做个转换，我的成本起来是工资量是多少？我还得转换成收入清单的工作量，那么这个东西就这个工作量还是也要就导致我们自己要有很大的工作量去做这个事情，好吧？就是我们搞造价的，可能就是一个是对下游审核，对上要报送，就这个区域。嗯，大预算套小预算，就是再从头到尾脚了。不是，我真的不是在讲大学生交流，是吧？是讲别人找我要钱，大预算套小预算，就是分解这个就是分解这个是小心标。
是，这个是啥？应该叫头部。
框算分析，还有什么？
基本上就这样。
这个讲到了这 9 个定标，然后是。
编制对比，编制文件对比找差距体现。不对，这个应该这个是展开，或者这个应该这应该在这里。算了，这些好像是，这个好像我们讲的是多次性，对吧？嗯，这为什么是？为什么？造价有多次性的一个问题，这应该清楚了吧？我刚才说了这个招标同学加标的，因为这里面有很多很多，就是很多关键点，这个我是想到时候这个你们要把那个基因指标，那个到时候要做张表，这个数据很多搞造价的人可能都不清楚，换了很多人，很多搞经营的人都不清楚这个变化。
今天就是下面人干嘛？我这个指标要上学，那个同学上学下来，上学下来就一天到 2 斤，两斤只能挣两斤，整个销量级，有没有一天跟我说量级这么小？不知道那一天你们后面还会听到什么叫合同负债，什么叫负债？你觉得这基金评价里面讲的叫做什么？叫什么短期负债、长期负债、长期资产、短期资产，对吧？就这个打比方说存货时要是资产存货、应用贷款，这都是资产，只不过都是短期资产。嗯，那么从国家角度出发，既然是资产，但这个资产已经在别人的包里，所以你得赶紧把钱过好。嗯，就是他是资产，但他没钱，就他，就你可以理解他账面资产。嗯，那么从任何一个公司的角度出发，这个东西账面资产，那我就希望把它变成真的钱，要么就是它是真的货，要么它就是真的钱。我们是一个建筑公司，我的目标不是我不希望有存货，我的存货应该都卖出去，所以我核心就是我要做到卖出去就要收到钱。嗯，所以我的仓库里面要尽量保持空的，对吧？我希望把东西都要卖出去，那我就要捡存货，对吧？这个没问题。
第二个一旦存货我卖出去了，那我可能就想收到钱，那我就要捡应收账款。所以就很简单，就这个逻辑其实是很清晰啊。但是我要知道怎么去剪成果，怎么去剪辑什么，其实这就是基因理念，我们要去怎么去操作性，这个操作，这是一个第二个就是国家现在对于中小企业农民工的这个保护很高，我们就国企要履行社会责任，嗯，所以我不能欠款，嗯，就这个意思，所以你不光要销两级，你还得销应付。
嗯，就是这是农民工的钱，这是材料小，这是小微的钱，你不能老拖着他，嗯，懂吧？那你就是，那你当你跟他产生的负债就这就是负债应付账款就是明，就是短期负债。就是那我先，我有这个负债，我一发现它符合国家政策，那我就得赶紧付钱，对吧？这叫矛盾，很多时候就矛盾，为什么呢？这里面就涉及到各种经营数据。那么说我想把利润做大怎么办？利润做大理论上来说就应该存在我刚才说的做法，对上独立做，对下也独立做。那怎么办？那我对上的这个结算单就要做的大大的，对下的结算单就要做的小小，他们两个叉就是利用，就是做的是当企业因为利润分年度的和项目，我们说到项目利润和年度利润。项目是这个项目干完的利润，然后一般都是加几年，那每年我都要算一个利润放到我的财务账里，那我算的这个年度利润，那我就可以在当年我可能做给他做大，做到第二扭给他再还原。那我在当年可能九十月份就开始做，就把这个对上集团做的大，然后就开始压。
对啊，但是还有一种就是我们现在同另外一种做法，就是收入合同，就是收入确认法则，对吧？还有一个原来的建造合同法的，就是我们说的就是把下面做大，为什么呢？因为我的利润是固定的，那我希望做大利润怎么办？那我就要做大成经营成本，比如说因为成本跟利润三等比例放大成收入，对吧？那我需要利润，那怎么办？那我就要做大成本，因为成本跟利润是按依赖，那么我把成本做大就会造成一个什么结果？就导致我的应付很高，因为我是做出来的，我没有付钱，这是假，同时就会出现什么我的营收就会很高，营收很高导致什么我的两斤高，所以这就是个矛盾。如果我们采用了这种财务字，就是我采用的是这个成本，叫什么？成本叫做就建了合同存折这个成，这个逻辑就会导致我的这个高，不怎么运用，我的利润全部来源于什么？全部来源于我的成本发生，我要做大利润，就得让我的成本不完成。
但是如果我们改变这个场景，改变成如果我们是收入跟成本分开，嗯，成本做成本的，收入，做收入的，那是不是就可以变成什么？那我做利润不需要管收的东西，那我多收了一些收入跟成本两个不是对的。嗯，那就是另外一种，那不同的公司的做法不一样。我们是那个成本制，所以做成本制就会导致我刚才说的一个问题，就是如果我的利润率不够丰厚，嗯，就是我利润率不够，那么导致我可能今年差 1, 000 万利润的时候，我的利润率只有3%。假设我们的利润率只有3%，我现在是，但是年度利润它不是按比例来，它是按一个绝对值来，对吧？那我如果差 1, 000 万例，那我需要做多少成本？需要做多少？ 30 个亿，嗯，对不对？ 30 个亿的成本，对吧？那么对应的这个收入就是三四点一个亿的收入。因为他检查等于这个。然而我们可能当期只做了真实的，只做了 20 个亿的产值，那我相对凭空造了 10 个亿的成本出来，嗯，对吧？嗯，这 10 个亿对应的就是 10 点多少 10.03 个亿的收入，这收入是假的，这个成本也不一样。但是这两个指标直接造成一个什么结果？这个东西是两期，嗯，这个是什么因素？国家现在在干嘛？压这个要把这个降下去，等一下，这是至少这是假的。
嗯，这么假的意味着用的你没有手段去养它，嗯，因为它是假，所以就会造成了导致两斤和应付虚高，就这个逻辑，所以它就会造成这个问题。但是如果我们现在改变制度，改变什么制度？改变刚才说的以成本比例发生的逻辑的制度。那怎么打？比方说我们现在就是这个跟这个分开做，嗯，那我今年我要额外产生 1, 000 万的利润，怎么办？我只需要在这个上面我多报 1, 000 万的营收就可以，我不需要去做它。嗯，我只需要在这个上面多等 2, 000 万个月营收就可以了，因为这个营收是什么？是凭空做出来，这个时候你增加了多少的量级？ 1, 000 万的量级，同时没有衣服，嗯，对吧？你想在这种强的制度下，你的养殖压力和应付压力是不是很小？但是这个会增加上，增加我们的工作，因为那 1, 000 万需要的，原来那个那 10 个亿是怎么来的？是分包倒给我，对吧？对吧？因为我只需要跟朋友打个电话，你跟我多报你原来可能是，原来是 20 个亿是正常，我这样说你们多报，你们全口径多报20%，都把 60% 他就给你报了，然后你不审直接往上报，可以，因为这个不是不做这个，不用做这个，直接按这个等比例放大出来，对吧？嗯，它的等比一放大起来，所以我只需要跟分包通知分包里面有多 8 个问题。
那现在如果我现在改了财务组的这个，我不用通知分包，但是通知什么？通知每个项目的造价人？原来的主沟通的那个结算报告你得给我多变多编 1, 000 万。
因为这个是编串，这个不是等比例放大，你虚报或者你跟业主去商量，因为这个东西你得，你需要得到业主的认可。换句话说，我到了 10 月份， 11 月份我跟业主商量，我说这个地方我多报一点，你不用给我钱，多 8 块钱你认一下。换句话说，本来这个事情是 1 月份要做的事情，我 12 月份先给你报了，之后我认了， 11 月份你告诉我不是到了 1 月份的垄断任何在感情，那每个月给我赠款，那么我多报一点。那你多报一点之后业主你就认了这个结算，你这笔钱就营收就进来了，就记我的营收，记了这个营收，那我的营收就进不来，只不过两斤会增加。没有关系，两斤增加不要紧，因为增加的不多， 1 千万对我来说是可以接受的。
就这个，所以瞧，各位得学着看。以后要去学习搞这些东西，你们也要去看，调不了，你们这些东西看很多门道的，很多数字，都数字就行。所以很多时候不能看一见，看一年的超过要是假的，但一般你跨年你发现那个数据以后，如果你们以后出去看什么？看别人的超过了，比如说他那个宿主，它如果到了连，它如果是相对来说比较连贯的，对数据的波动，嗯。连贯系统，通常我们认为这家公司要公司的经营是连贯的，是正常的，是没有什么不需要照数据的。接下来就是这个财务总结很厉害。它的资，它的能量，它能够把它能够相当于把年末的波动抚平到一年。因为如果它不厉害，它一定是第四季度波动，它这个波动除，它只要是要造这个数据，它就一定是会波动。如果他能够发现它不波动，你发现这公司还是有问题，然后它也不波动，那你就会，那你就知道这个财务总监很厉害，还可以把它死平安。
本来这个数突然上去了，然后慢慢削分到一年都可以，或者半年它都可以很这个波动就会很，看上去很舒服。所以有时候蛮好玩，看你那个学探就可以看到没有意思。看看别人怎么去操纵这些速度。你们这也一样的，后面马上那个汇报项目费用情况就是一样的，操控数字，操纵这个数字达到你的目标。