1. 首先得有计划才能干活-（定目标，编文件、找差距、提建议）

就是前面说到的这个项目从无到有，然后中间说了一个开始策划，这实际上我们都是叫做从项目阶段来说的话，或者造价阶段来说话，这都是项目决策阶段的项目。嗯，就是这个项目其实还没有一直到我们刚才提到的这个决策，那个会开完了之后可能发了一个纪要或者是一个文件，这个时候这个项目可能才真正的开始干了。嗯，前面都是，你可以认为都是准备决策阶段、策划阶段。决策阶段是什么？那么从开始要干的就是大家发令，想想我们现在要开始干了，从这个时候开始，其实到真正开始干，中间起的还是有很长一段距离啊。

我们从对应的工作阶段来说，前面叫可行研究，那么从可行研究批复之后，我们到真正开始干之前这段时间，我们叫初步设计或者叫技术设置，类似于这样或者叫方案设置，类似于这个过程。那么这个过程其实很多的工作要开展什么呢？就是要我们要把可行研究之间的一个初步设想或者说初步方案，要把它深化到真正的到了现场它能够开始蹦，能开始干。换句话说，我要知道，至少我要知道我找哪些人来干。所以但是对于我们做造价的人来说的话，这个时候你就需要一个总结概念，嗯，因为其实从这个时候这个项目就已经开始干了，嗯。跟在现场真正动工可能还有一段距离，但对于我们来说这个项目就已经开始了。

那么这个时候，所以整个像一个章节里面主要讲的它是一个像我们要开始有一个整体概念，这个讲一下整体概念，我们整体概念包括有什么呢？就是整体来说的话，整个项目我们说从要开始感觉可行研究布上屁股之后，从这个时候开始，基于我们院落，基于我们国家现在正在推行的，乃至于老外可能在推行的一个文化叫做总 the 猫管理办法。那么基于这个时候，那么这个时候实际上我们的甲方就可以发飙出开始招标了。

嗯，招什么呢？招种猫，单位招一个单位来帮他继续生化，继续干活啊。因为甲方说我已经决定要投了，钱我已经开始准备好，对吧？整个的技术方案大体已经框定了，那么这个时候我就找一个总包单位，具有设计能力的总包室单位，然后开展之后，那么所以说他要开始招标，招标之后就找不懂了，那找不出来，找到我干，那么我们这个时候，实际上假设我们中标了，就要达到了这个项目的可能研究，于是我要继续往后做，我们实际上要做什么呢？就要把这个东西进行一个深化，嗯，我们要把这个事情按照我们通常的一些习惯把它深化。

什么呢？ 90 元，我们要做初步，初步设计，做初步设计就是把我们刚才这种概念性的一些东西要把它具体化好，那么我们要选择什么样的主要设备啊？我们这个地方要具体在这个地方要进行一些什么样的地质的一些工作，我们的具体的这些建筑物构主物要具体长什么样子？我们的因为有的主要设备，根据主要设备所得到的这些其他附属设备要选什么样的啊？根据当前我们的这个社会的先进水平，然后选择合适的辅助设备，那么进行配套，然后完整的去计算整个过程我们的所有需要计算的内容，那么包括电器的部分，包括土建的部分，那么这些东西都要进行计算。计算完了之后整体会出一个比我们可研阶段要更加深化的记住方案。我们可研通常来说可能就是一本报道再加两册两卷图纸。然后那个撤出的状态不是两张图，张一个主角线，一个中心面就完了。嗯，那么我们到出色剂可能就会存在大量的，具体的，我们的总平面可能要进行展开。我们的图纸由 1: 2, 000 的图纸可能就要变成 1: 5万的图纸，这个时候画跟更多的细节就要展现在我们的技术方案层，那么这个东西，那么有了这些东西之后，我们于是对到我们的造价这个规划就要深化了。

嗯，我们这个时候叫初步测试，叫概算，嗯，那么我们的概算工作就不能再只是在分部工。我们可能或者叫扩大分部，我们分部工程扩大分部来自于我们就要进一步深化到项目。嗯，我们叫至少到分项工程，至少或者说是通常我们至少是分部工程。再次往上分项工程刚才估算可能我们比较多扩大分部，比分部功能还要浅一点，或者说能够到分部当然更好，但到不了可能扩大分部或单位工程或者扩大工程。那么我们到了干预算阶段，就是分部工程或者是分项扩大工项，那么这个阶段当然有了概述的要求更细，就要用到公开清单，来自于道德什么，那么这是。

那么到这初步这一概算，那么再往后我们可能到了概算做完之后，我们就要开始做施工图了，那么从设计阶段来说，就要做施工图设计。那么现场我们可能进行八成包招标，我们要选择我们合适的施工队伍，选择合适的这个设备供应商，乃至于还有一些其他的咨询服务商。因为视频可能我一个人干不完的，我需要是我的伙伴来一起干，那么这个时候的阶段以便设计团队可能会找招，进来之后他要去开展进一步深化深度设计。那么其他的可能就要找相关的供应商进来，这个时候从具体的发行包招标开始，这是我们的总高方孩子干的这个东。但是这个项目就应该叫做正式开始干，现在可能都要开始做啊。我们做土地要开始进行征，就征用地征用，然后一些清就是赔偿，包括清理都要开始开展，干，开展，那么这个就现场已经开始干了，准确来说这个时候就开始花大钱。很多钱就看你会看到那个投资的角度，你会前面可能都是小钱，几万、几十万的往后面唰一下就几百万、几千万的往外花钱。

那么这个时候到，那么我们到了，比如说有了这个东西之后，然后我们这个时候就要到进入到具体的现场施工的过程去了，那么我们到了具体的现场施工过程，我们作为造价人员去配合工作啊。我们刚对刚才施工阶段那个事情，我们可能就要做很造价，人员这个时候可能会非常的忙了，很多工作配合达到说我们要去招标。我们可能要配合我们的总包方去做我们的招标控制架，我们可能要配合我们准备方去做我们分包的询价招标控制架势价，或者说我们针对施工图出来之后，我们要去做预算，我们可能针对一些这些东西，我们针对前期的一些策划，我们要做一些目标，定一些物料，这些相应的交流文件都要出来。

那么我们到了具体的实施之后，那么可能就会涉及到我们到分包单位找我们来，就他要，他相当于要花钱，他要找我们花，他要告诉我们他要花多少钱，然后我们要告诉他你确定了这个事情找我要跟作为一个结算过程结算，那么这个过程计算也是一个造价问题啊。那么我们的所有的分包方或者说设备供应商的基础方他们都会看。那么这个第二个就是我们所有的工作在过程当中它会变化，所以说当中说外链，因为刚开始的设想可能都是三年前、五年前的事，现在外界发生了重大的变化，这个东西的变更，那么我们相对也会要做对应的造价文件进行一个测算，那么包括业务物价的变化也要不停的去跟风口变化去测算，那么有了这个影响到了这个过程完了之后，最后整个项目要干完了，现在已经做完了，钱也都花出去了，最后登给我们所有红包。他干完他要找人了，对吧？那你要对他进行一个最终的一个介绍。结完之后相当于结完了之后就去买单车，要给钱啊，那么这个最后这个项目就干完了，要投运了啊。投运之后的事实是投运以后的事情后面再说。但是我们把一个整项干了一个过程，供给货量干的过程，这个内容那么简单的大概回到我们现在马上要下来进来讲的就是首先干活，得有计划才能干活，都要写PC。

嗯，虽然前面也都有目标，但这个元旦的目标其实都是一个很宽泛的。嗯，设一个指标在那相当，它实际上那个目标其实更不像一个，它更像一个门槛。他就是打算说高于这个你就不能干，低于这个你就可以干，那就这样，实际上是大家一起来 q 球或者什么他的过于门槛。

嗯，那我们现在能干的这个活，只要已经过了这个门槛，能干到这个红木顾问门槛之后，这个时候就会有个目标，因为整个项目要开始干了，要做管理了，要干了，那么在这个东西要对它进行一个门槛，就是对一个目标是换句话说就是我们要把这个事情干完，要在这个目标的可控范围内，那么首先要有个目标，那么针对我们总同方，或者针对我们的甲方，乃至于我们真正参见的各方，他都会有自己的目标。

我们的甲方可能就是一个投资不了，就是我希望能够把整个项目干完，控制在我的投资行为内。嗯，对于我总包来说的话，我不光希望，就是我也一样，我希望控制在我的现有范围内。但是由于这个项目的特性，它有可能会变，它有可能投资会变多，有可能投资会变少，对吧？这个是跟着我们的甲方的需求来的，所以我们有时候会需要三个，一个是收，一个是成本，一个是利润。就是因为我作为一个实施方，我是要赚钱，嗯，我不指望这个项目赚钱，我指望我干这个活赚钱，对吧？嗯，那么实际上这是一个收入，一个成本，一个利润，那么利润才是我们所关心，当然利润又跟成本和收入相关。所以我们有时候把一个目标拆分成收入跟成本两个逻辑，就是换成了我需要收入多少目标，成本多少目标，那么我们最后得出一个差的能力啊。但是我们的第一目标是利润，第二目标是成本的收入。那么我们作为其中一方，那么我们的下面的下游所有的当中其实功能都是一样的，他们也是收入成本毛利这样，比如说我们自己的视频。

嗯，好，那么有了目标之后，那么这个目标怎么来的呢？那么目标是一样的，首先因为我们给我们的甲方做了一个报价。因为当时我们投票有一个报价或者有一个合同，那个时候实际上这个报价这个合同它也是一个交流啊。那我就那个放一编，那个中央那个让他来，然后我们现在针对这个东西，我们针对自己的经验，我们要做一个成本。嗯，因为收入有了，在合同里减掉我们的成本就是我们。

例如这是一种，那么我们首先要换句话说，其实这是一种方法，就是我们说做什么，但实际上是反过来应该是我们先按照我们打造出我们所有的项目引导，根据它的年度指标，它会定义的每个项目大概要什么样的一个利润，是吧？那么那么这个时候实际上这就是两个速度，因为收入已经定下来了。嗯，于是利润根据我们的年度指标会有一个利润，这是一个这一个值。

第二这个项目的成本我们会独立去进行测算，一样的费用目标，对吧？或者成功目标他就有了。那么把这两个要做比较，换成这两个加起来跟我们的收入去比较，看看我们是否控制在范围内。那么我们有了这个逻辑来说，我们就首先来说这个成本目标怎么变？成本目标就会有输，那么它的输入什么？它的输入什么？是它的上几个阶段的东西啊？包括我们的科研，我们成本分析的东西，我们的报价文件，这些东西都是我们的输入。嗯，第二个就是成本阶段，如果有我们设计人员去做的一些更多的工作，那么它会给你在当前情况下针对它的一些变化，它会告诉你变化，然后我们的施工人员会告诉你现在这个东西我准备怎么干？施工组测设计告诉我，那么有了这三个服务和你自己调研在当时情况下，这个市场价格是什么情况？有了这四个东西，一个是前期的资料，一个是设计提供给你当期的一些资料，一个是施工给你提供的当期资料和你现在调研当前的价值。

有这仨四个东西，然后来编你的成本，编成本仍然是我们刚才说到的，对吧？编造就是实际上这个成本就是一个造价文件，成本是个报告，那么成本底层就是那个成本的造价文件。我们就说到在当前情况下的造价文件工作深度要求到工程量清单，嗯，如果到不了工程量清单一定要第一时间提出拷贝啊。那么我们通过来说，就谈我们到工程量清单，因为上下游的松工作深度应该是已经到了，嗯，那么到工程量清单考证第一深度到达第二四项选择，按照我们的上游上一阶段的东西，那么它这个里面会针对事项和提供事项的选择。首先把单位工程、单项工程、单位工程、分部工程全部选出来，嗯，在我们这个里面进行选择，选出来之后根据上阶段数据跟我们的设计输入选择合适的工程量清单，选择合适的，这样清单，那么通常做法也可以平移以上阶段的这个清单过来，根据我们设计去修订你的清单的 4 项选择。

那么有了清单之后进行计量，就填写工程量一样的，首先把上一阶段的数据工程量复制过来之后，根据设计最新的这个工程量的调整变化去修订一道题的计量变化，那么这个过程都得记录下来啊。因为你要去知道，换句话说，你到了后面是要做对比分析的，因为你要跟上一阶段去做对比分析，你是借鉴了他的成果，你要去，但是做完之后你这是一个全新的成果。那么计量、计价、计量完成之后就相对把所有共存量清单去重新调整这个工程量进行调整。

那么第三步就计价，这个计价其中我们所说了这个机架跟我们前面的机架是一样的，什么意思呢？就当中我们因为我们用到了已经深入到了工程量清单深度，我们的工程量清单的这些价格都是我们基于历史累计出来的价格，叫信息价。根据这个东西这一块，这是一个板块，第二个板块就是我们可能通过询价的方式去了解原来调研当期最新的这个信息价格水平，嗯，第三个就是我们仍然可以去用到单价分析法去组价，那么一样针对一些特殊的清单项。

可能没有举个例子，比方说我们原来刚才所提到的这个积分支付工程，那么到了现在这个阶段，有可能设计已经完整的提供给你的一个完整的积分支付。那么这个时候你针对积分支付这一项，你可能就要去做一个详细测测，在不能沿用当时我们做的这个推导，对吧？这个时候就要详细的时候，详细的话就是把这个地方进行单价分析，展开成具体的方案的工程量计价一样去展开成具体的计量计价。一个基根注入只是简单，那么我们把它展开成我们具体的更深的工程量啊。原来我们基根注入可能还面积来，那我们现在可能要针对到我们的桩打桩是多少根？多深，对吧？我们要采用什么样的机械？这些施工组的方案是什么样的？逐条进行计算之后，然后再反向来讲，那么就是这样。

所以我们实际上做成本的东西，它的资料的信息量是左，估算的信息量要大，正是因为你的信息量比它要大，同时因为我们外部输入的数据就内容更多，所以我们才能够什么，我们才能够把我们的这个造价文件的工作深度做深，以便于我们这个的造价文件相对来说会更加的准确。或者说由于我们的外部信息更加符合这个项目的实际情况，于是我们的造价就更加符合这个项目的实际情况。

那么就是这样的造价文件基本就编出来，嗯，编了这个造价文件我们要去做，我们叫做横向比较和纵向比较。什么叫横向比较呢？就是我们拿铜自己的这个项目要跟我们的同类项目做比较，一样的同类项目，那么同类项目的比较我们说到因为你的工作深度已经到了工程量清单深度，那么我们的同类比较不能说这个同类的概念，不是说拿整个单项工程去做同类比较，是比工程量清单深度高一个层级，就可以通过理解。

嗯，一样的。什么意思？因为我用工程量清单这个深度进行分析，进行造价，那我就可以拿分部工程做同类比较。嗯，换句话说，我并不一定假设我们现在有一个光伏电站，对吧？我们说，或者说我们现在有一个新项目，新的影响，这个东西可能叫水面光伏。嗯，那么水绵光伏我们可能没有经验，但是水绵光伏我们通过把它做一个分部，分解之后就发现水绵光伏里面可能有一部分叫水面光伏，有一部分是升压站，升压站是一个路上，升压站外冲线路是一个正常的架构线路。

水面光伏里面又有分部工程是什么？有可能有装基础物特，玉石装基础物特，然后逐渐自驾安装那个地方，那个是水面安装，对吧？但装基础工程你会发现跟我们在一般的鱼塘里面的，或者说我们通常的这个农耕里面的装笔工程是类似，于是我们因为有大量的经验去做农耕，就农田里面的装技术，我们就可以把它参照到水面里面的装置工程是一样的。

我们说这样说我们不一定，我们的水面光可能比较特殊，我们叫做淤泥或者淤塘里面，我们可能把水抽干，我们去打桩和，我们就在一般的这个农田里面，我不需要做出租，直接打包，它们其实是类似的。嗯，那么这样的话我就可以把农田的这个装置工厂跟我的与糖的装饰工程去做比较，去做分析，而不是说我这个项目是农地光伏，这个是渔光互补，这个叫农光互补，我们渔光互补一个模拟，通常来说这两个光这样子无法比较真的。我按我刚才说的要求就是如果我们现在是工程量清单，嗯，你现在做的工作在工程上清单之后，你做比较的事项就可以把分部工程不是说这个项目单项工程层面类似，只要分部工程层面类似就可以做分析就可以了。那么这个叫横向比项目，就是把我这个项目跟你这个项目，跟他这个项目跟另外一个项目去做比较就可以了，那么去分析一样的去分析我们这个里面的事项量价的一个差异。核心仍然是查了 5 缺5，找到一些问题或者一些关键点，长项就是这叫横向表达，第二个就叫纵向比较，纵向比较多就是我们在项目的阶段去比较做目标的成本阶段，那我可能跟上一阶段达到说我们的成本问题阶段，或者说我们投入不赚阶段，或者我们的再往上可能项目建议书乃至于设想阶段，这都是可以的。

所以一层层的把它比较出来，我们要知道为什么简单来说为什么我们当前就是纵向比较，核心就是我要知道我当前这个阶段的这个造价为什么跟上一阶段前几个阶段不一样？横向比较的意义我们刚才说到其实什么意思呢？因为为什么就这样说？为展开说为什么我们要去做比较？这是因为我们还说到了，因为我们是搞造价咨询的，我们是这么资源方，我们很多时候我们是替别人去开展各种这种造价的服务，那么我们的服务对象一个项目的就参与方会非常多。

嗯，服务对象我们就只有一个，你可能会有多个，乃至于我们在一家公司的服务对象可能有不同层级，刚才提到它的层次性，对吧？多舍弃，那么这些东西它都会有不同的人，那么在不同的时间也随着这个项目的推进，每个人对这个项目的认知是不一样的。而我们因为造价这个事情涉及到是跟钱、跟经济是直接相关的，所以跟它的利益优相关方非常多，而对他的决策或者说对他的影响的人也会很多。

每个人管的板块是不一样的。嗯，所以造成的结果就是当你这个东西出来之后，需要说服的并不是一个人，而是多个人。我说你要说服换掉，就你要说服跟这个项目相关的所有人，嗯，那么就会存在这个，每个人的关注点不一样，所以你需要通过一些方法能够让他们都被你说服。

嗯，那么我们说服的里面其实你是换句话说，你是通过科学的方法一步一步算出来的，那么这个东西它只能证明你的专业性，嗯，它并不能说明你的正确性，而不是说你一步步算出来的一步。对，所以在这种情况下，你不光要有理有据的一步步的把它算出来，你还得去做各种的对比分析，因为每个人的心中有一个毛。嗯，那么换句话说，你得告诉他，我这个东西跟你的那个毛去做对比的时候，我这个东西跟你是它的合理性的差异在哪里？然后让别人去理解，去认可你说的事情。

嗯，认可你的造价。所以我们就需要开展这个对立分析的工作，不管是横向还是纵向，这两个都是需要做的。正是因为需要做这些事情，所以才会产生我们刚才所有提到的这个横向对比跟重要对比的浓度。嗯，你做到了，那么你就可以去将你的成果去跟相关不同人群汇报，并且得到别人的认可。嗯，所以我们这个时候就完成了一个完整的成本费用目标的编著，那么这个时候就拿出去做了审核，就可以一样。平时审核就刚刚说你把这些事情你是怎么做的，你就如是说，你怎么分析？我不是说当别人有疑问的时候，你就借助他就可以。其实这个就是我们。

PDCA 里面的 d p，有了计划才能开展工作，刚才说的我们相当于通过我们的测算工作把这个计划成本计划编制出来，因为有了一个利润的目标，然后编出来做对，编出来之后这个东西这是第一版本的啊。嗯，我们的成本计划可能不是一个版本的啊。题外话就是刚才说的成本目标，成本计划加上我的利润目标有可能并不一定就小于我们的收入，嗯，有可能会大于，嗯，那就什么意思？就是我编了成本的计划，加上我的利润目标，从我收入到我捞回来。那就说明要么就是我们的利润目标定高了，嗯，我们的成本计划定高了，嗯，导致我们的收入变少，收入不够，达不到我们的这个时候就要去调整调整三个都是可以的。嗯，扩大收入，减少成本，保证利润，减少利润，保证成本，不调收入，这都是可以，三个都是可以变化的。这个时候就需要各方进来参与，然后针对这个事情来调整来说明。

那么这个时候的调整影响的是什么？我们说到其他的两个，不管收入、利润跟我们不管，我们因为这个我们要调的时候是我们的成本计划，因为只有成本计划跟我做别人的可能跟我们相关，对吧？那么我们要关心的就是什么？你所说的所有的变化对我的成本计划有什么样的影响？嗯，这个时候可能我们需要提出我们的一些建议，根据我们经验提出建议，比方说我们要去对我们的成本计划进行压减，嗯，我们可能需要提出一些建议。打方说一样，这个时候要进行方案必选。我们可能针对某一项我们会提供我们建议，说这个地方可能看能不能做一些设计优化，那么根据一些优化的工作量，那么我们改变的是什么？改变的是我们的事项量。

改变事项跟改变量有两种方法，第一个就是把事项的标准降低。嗯，原来可能我们这个地方用的是实木地的，嗯，你说能不能改成，是不是？嗯，乃至于改成自由型外挂大理石改成挂瓷砖，来自于不挂就出涂料。降低标准是一种方法，第二种方法就是减少工程量，这个地方可能要做 500 米或做 5 千米，嗯，能不能只做 4 千米啊？那么这个东西，这个是我们建议有设计去落实，那么它会去改变。嗯，那么包括标准还有什么大多数我们的一般这个地方可能临时设施，可能要做一个豪华的临设施改造成做一个普通的一个测试。那么这是从事故主方案这个层面来说，这是一个改变事项，改变量。

那么还有一种的话就改变价，那是一样的改变价我们就要做什么工作，两大动作，我们要去预测未来这个价格的变化趋势，我们可能预测未来同的价格会下降，那我们可能在我们的利润计划里面，我们可能针对铜这一块去打一个负向的风险预约风险系数，就是可能我们认为它的成本会降低啊。

打比方说我们针对这个光伏组件或者风机的这个技术，我们认为技术进步，根据技术进步的一个研究，我们突然发现我们技术进步之后，这个的价格会降低，还有就是这当然这个就比较高大上了。还有一种就是比较简单的，那我们可能通过什么？通过一些沟通谈判压降我们的下游成本啊。通过这种方式也可以压降我们的成本，因为压降它的成本实际上就我这么贬低了，就也是可以的啊。那么相当最从价的层面来进行压价，那么我们通过事项量价这三个维度去往下压价我们的整体的成本计划，但通常来说压降成本的计划带来的是风险上升，因为我们以前可能用的，我们通常来说成本的定价水平。做成本计划的定价水平是平均水平，是我们这个公司执行这个项目的平均水平，不是这个社会的平均啊。嗯，我们公司在这个社会里是先进水平。但是我们公司执行这一类项目的平均水平作为我的成本定价，当我希望去压降计划的时候，我就会把我成本的平均水平压降成什么？平均先进水平，嗯，就这些价格和事项方案还有价格都会压降成先进水平，但是先进水平的问题就跟我们正在分部是一样的。

当你处于正在分部的这个中型的时候，嗯，就发现说你在这个正常水平偏差的时候，这个大概率是实现的，对吧？当时你能压降到这种更加的尾部的时候，你会发现它的实现起来难度就会更高，那么这个时候我的风险会增大。那么我们实际上在做计划的时候，其实有一个很关键的一个工作，就是我们不光要单纯的去做一个造价文件，我们还要针对这个造价，针对这个项目去实施，我们要进一些风险分析。那么我们可能在一起，刚才一开始没有提，我想起来刚才没有提风险是因为我们通常是采刚刚说的定价的这个价格的一，通常是我们叫平均水平，这个就是换句话说这个我们公司随便拎一个，大部分就会拎一个通常的人去干这个活，应该是问题不大，会组建一个通常的团队干这个活是问题不大的，那么我们当需要扩大利润的时候，我就需要去选择一个优秀的团队，对吧？或者选择一个另外一个就是就鸡兵强将去干这个活，乃至于现场可能对于一些编界条件会更加的苛刻，嗯，那么我们就要针对它进行一个风险分析，那么我们风险分析通常来说是按照市，也是按照市降价的。但这个时候我们真的是单个事项逐一分析，嗯，实际上这个时候算的是我们风险的数学期望。

什么概念？就是我们算单项可能，因为假如我们刚刚说到铜，我可能预测未来三个月就铜的价格可能会下降20%，未来一年可能会上升10%。于是我们针对这个东西就要进行一个风险，那么这是一个完整的事项，那么针对这个完整事项我们就会发现我们就会计算整个项目里面跟同相关的这一个费用价值大概占到20%。我们就一个亿的项目，比如说 2, 000 万总投针团相关，跟这个事情相关，那我们就要把 2, 000 万作为基数放在这个里面。

嗯，那么我们分析这个事项里面，同可能在三个月以内我们可以上下降20%，我们就可能会认为这个时候在三个月左右的这个时间可能会产生一个 200 万的利润或者成本的压价，但这个东西发生的概率有多大？我们认为可能有50%，嗯。那么我们说算出一个数学期望 200 万负了 200 万，一个 50% 就负了 100 万，那么三个月以后数学期望就负了 100 万。

那么有，这是一个，第二个就是我们刚才提到的这个是完全是我们评估的 50% 评估的事项之一，就是我们可能判断是这样。那么还有一种就是我们的团队去履约，使它能够压降这么多。那我可能还对这个 50% 可能会有一个修正，比如我们认为我们的团队他就做不到使他下降之后，同步也能把我的成本压价。那我认为可能这个可能性比较低20%，于是我这能够使这个事情成立，扣就是赚两压 200 万成本的事， 50% 的可能性会由市场价格下降，对吧？还有 20% 我们的团队去给他实现，比如说我们家庭平均 50% 乘 20% 就只有 10% 的可能性会发生这个事情了，于是这 10% 的可能性就是我们要 2, 000 万乘到 19% 200 万。

那刚才 2, 000 万乘以，不对， 2, 000 万乘以百分之二十，就是 200 对 2, 000 万乘上这个降低20%，我们认为这个降本就是 4, 000, 000%，对吧？刚才说的 400 万有 50% 可能性会实现，那我就税期望就是负了 200 万。但现在是 50% 有可能是由这个市场环境造成的，然后 20% 是由我们的团队模式来实现的，于是我们根据这两个概率形成之后，就有 10% 的可能性会实现这个目标。

那么于是我们的数学期望就从负的 400 万乘上 10% 变成负的 40 万，就是我三个月以后我们可以在这个成本上压价 40 万块钱，那么这是一个事项，那么可能会有若干事项都是一样的，我们要对它进行逐条分析，然后进行累加实证我的风险度量、风险分析、风险度量，以此然后放到我们认为，放到我们作为成本计划的风险费里，形成我一个完整的造价文件。前面是根据我 10 打式、 151 式算出来的。后面会有一个风险机制，那么我们前面 10 份加上风险费就整到我们的完整的一个造价啊。这是我们就是把一个整完整的造价的闭合掉。

这个逻辑里面其实很关键的一个点，就是我们叫以始以终为始的造价城管，嗯，就是展开再说就是我们针对造价来说的话，通常来说大部分情况下我们的造价都是基于当下情况。工程造型针对我们当下工作，就是换句话说，现在别人告诉我什么资料，或者根据我当前的情报进行估价，然后反馈给你，嗯，因为这是独立造价文件。

那么但是我们做工程造价它有一个很大的冲突，就是我们叫中美史和造价一个逻辑，这个逻辑跟多次性其实不冲突，就什么意思呢？就是我们做造价的时候，我们都实际上在预测这个项目干完了他应该花多少钱，嗯，而不是在当前。当然，所以我们认知不清楚就不清楚，因为我们的招架其实包括静态投资跟动态投资两个大的板块。静态投注就是我们算这个项目造价，基本造价情况动态组织里面含有两份，有一个叫做静态逆袭，就是我建设期的时间。第二个叫月费，月费专门基本月费和价差月费。基本月费就是这个项目在干建制期间发生的各项的变更风险，我们要进行一个基本预备，虽然有点小风险费，那么价差运费的一个市场很慌，很核心就是我会认为这个项目可能五年以后才开始接，嗯，那么它五年以后这个项目它会有一个通胀，通常说因为价格会发生通胀，通过两个点通胀费，就是我整个世界它有两个点的通胀。

那么根据这个两个点通道，我可能预测它五年以后才能开始建设，那我就要想它建设的时候，我现在花的是一个亿，五年以后就不是一个亿了。那我就要把这个通胀的这个过程要考虑进去，然后同时因为他建可能还要建三年，嗯，那每年还要发生通胀，对吧？所以我还要把这三年的通胀也要考虑进去。

所以实际上就是我们实际上在做造价，它都是这样的，它是以终为始的一个造价就换成了我是在当前情况下算的是最终这个项目干完的一个造价。我永远都是这样的，我永远是算的未来他这个项目干完他应该多少钱，就这个道理。所以由此过来说，其实我们就会发现你们刚才提到的有一个很核心的点，就是我要做横向比较，重要比较，嗯，由此来谈的话就是 which 为什么我们造价会存在多次性的情况？我的理解是这样，就是因为正是因为我们一直算的是这个项目干完了要多少钱，嗯，所以我们相当于一开始我们要对这个项目做一个目标，做一个计划。

我们不管是在项目经营输入阶段做的那个单项工程、单位工程的一个估算，或者说是可研的估算，对吧？就是估算这个时候其实也可以认为是一个计划，就在那个时候我们认为这个项目干完要多少钱？嗯，然后到了过程中我们要不断的去算这个账目的组，目的是找到偏差，分析偏差去实施。所以实际上你看我们所有的造价过程都是不断的在做 PDCA 循环。

嗯，我从最开始做科研，我就实际上做，根据我整体目标看见没有？我中国投资目标，我做了一个投资估算，对吧？那这个估算就是我准备去怎么投资做？花多少钱把这个项目投出来，能够达到我的目标，就是能够得到这个钱，对吧？这是一个，第二个就是我到了10，我到了可研这个阶段的时候，我要再去分的，就算到目的算一个账出来，跟我当时做的工具做比较。嗯，如果我发现这个时候比他低，就算出来比他低，或者算的跟他差不多，什么概念，就说明这个项目可以投，要继续往后做。

嗯，如果这个算出来的档比原来高，这个时候我要进行分析，如果我发现这个高到我无法避免，是不是这个项目比较终止？嗯，因为高了之后我算出来的目标就可能实现不了，嗯，我的投资回报就说实现不了。嗯，就换成我通过这个阶段的这个分，这个计算形成对比分析，找到我可以控制压降的点，对吧？然后以便于实现我们总体的终极目标，就是这个项目能够为我赚钱。

嗯，所以后面每算一次都是这个项目在行进到当前阶段，我根据我们造价的工作方法对这个东西进行估价，估价完成之后由估价的结果跟我们原来的初始计划做对比，嗯，形成对比的这个方案，然后去做我们的目标的一个判断，对吧？这个东西跟他去对比，找到我们的问题，然后如果是可行我们继续干，对吧？如果不可行我们就要去分析问题，乃至于去做范围优化，去做调整，去做我们的投资技术方案调整和方案的调整，以便于我们的当前的或者说以后的工作能够满足我整体的投入目标。

嗯，所以实际上你看到我们所有的工作都在干这个事情。所以造价的多次性在这个时候它就变了，不像我们以前说可能不同阶段要做不同的造价，对吧？以前可能造价都是没有体现出它的价值，那我告诉你，实际上我们永远都是在干的。你的目标在这彻底你有了一开始的估算的计划，你后面所有的做的东西，其实一方面是可以去修订这个计划，一方面去做对比起，嗯，去分析一下你在当前情况下跟他的产啊。实际上你 PDCA 因为你干了，于是你就要去算，算完之后就要去做 C工作，然后发现差异之后要做 a 的工作反馈，嗯，然后不断的趋势随着这个项目的推进不断的趋势啊。所以这也是我们要去做动态跟踪，去做全过程跟踪一个很重要的一个关键点，所以搞造价它就很关键。

那么实际上搞造价成本就是一定会存在纵向比较，嗯，因为纵向比较的意义就是我刚刚说的 PDCA 的意义，嗯，横向比较更多的是我们要说横向比较是因为对未来或者对这个项目不确定性的一个查漏补缺。