前面我们谈到了怎么去编制一个完整的造价文件，当有了造价文件之后，就要在实际的工作当中去应用，那么在这时候我们就要谈到我们经常会听到的一些名词，就包括商务、经营、预算、报价、技经、合同、收付费，这些东西通常来说都是跟钱打交道的。实际项目中造价工作会稍微超前一点，你可以提前想象我们所有设施构件，想象这些东西是客观存在的。那么我们可以想象在那个地方实际上是有一个设备的，这个东西我们是需要对它进行一个整体估价之后，然后所有参与方都要来实施相关行为，最终去实现这个东西。就那地方有一个蛋糕，这个东西就可以把它当做一个蛋糕，这个蛋糕多少钱？这个钱需要由造价专业把它估出来，我们给它估出来之后，然后所有跟这个项目相关人来分这个蛋糕。具体包括业主单位的钱，银行的钱，土地的钱、厂房的钱、设计单位的钱，施工单位的钱、设备厂商的钱等等，这个蛋糕与造价有关系得到就是造价咨询费。这些钱对应背后都是一个个鲜活的人，公司，政府也好，都是一样的参与到这个项目当中。当然会有政府了，政府有税收，政府类基金等等。

那么相当于就是，但是我首先得由我们来对它进行估价。那么所以我们对于一个项目来说，它不是这样的东西，叫突然就有它实际上是这样的，就是从我们的角度出发，实际上项目它就客观存在。正是因为它客观存在的，所以我们才需要对它进行估价，但这个客观存在又由于它是超前的，一般是超前存在，所以这跟我们那个总集的概念是一样的，就是过去，现在跟未来，我们估算的都是未来的钱。就未来我们认为这个项目它应该是多少钱？那么就这样，所以基于这个逻辑，我们不叫突然有一个项目，其实项目客观存在的，这是第一个。

那为什么这里这样？

他就是因为从我们的角度出发，或者说从你们这些新同志们的角度出发，你会发现，怎么突然就有这个项目？就打比方说明天我要投个标，怎么又来了一个标，对吧？然后我跟你说要做个预算。怎么还要做个预算？怎么这么多？源源不绝，对吧？但是不是这样。我要跟你们澄清这个概念，不是突然，它是这个项目本来就客观存在，只不过到了你这你会觉得突然来的，其实不是这样，在你之前其实有好多好多工作都在做。那么其实这个突然应该是在真正的这个突然，实际上是在好早的我们年度的，或者说五年计划里面，或者说在这个公司的这种一种长期的战略里面，那么他可能要去进行投资或者搞什么，这种时候其实这个项目的雏形就已经有了。就是这样，所以那个时候可能就会有一个我们叫战略部门，或者是战投部门，或者说是这种前期部门或者是开发部门，类似于这样的部门，他们就会去开展，比方说我们就要去调研最近怎么样的项目，或者什么样的类型，什么样的行业比较赚钱，我们就要投符合我们这个公司投的这个范围，我们就可以去投资。

那么去投资的情况下，这个时候只要我说要去投资，这个时候其实就有一个项目库，然后我就需要从这个项目库里面把这个项目挖掘出来，你从那个时候这个项目就有了。有了这个项目之后它就会随着这个东西不断的去前进。但是这个项目其实是一个很早期，很早期的时候，我们通常说这个项目叫设想阶段，在设想阶段里面很多时候的项目都是一个拍脑袋，举我们自己长期接触的例子，比如新能源的项目，可能就是有一个投资公司某某有一天在外面闲逛，或者说朋友之间聊天，突然发现在某一块区域，这个地方非常适合建一个新能源或者是新人的项目，于是他就去现场去调研了一下，调研一下之后发现，确实挺不错的，也符合一些条件。

于是在这种情况下，这个开发人员他就会提出一个诉求，说我希望在这个地方建一个项目，这个时候可能会针对这个项目大小区域，他就大概说我可能要建一个100兆瓦光伏就完了。这个项目就出来了设想阶段，那么有了设想阶段之后，我们就需要继续往前去推进。因为光有设想不行，设想说建个光伏就不可能没什么建筑现在建起来，于是我们就要一层层的往前推进，那么往前推进的情况下，这个时候就会涉及到很多一个关键因素。其实我们有两条线，一条叫设计这条线，那么更多是做这个叫做项目可行性论证。另外一条线是投资方面，而投资方面很多时候可能比设就是可行性方面还要少。因为我首先得找到我有没有钱，或者说你现在干的这个事情能不能初步达到我开始投资的这个叫做条件。因为你一旦找到设计单位开始做可行性验证，就意味着我就要开始花钱了。

但是我只要找设计单位开设，那就是很多钱，其实对于整个项目来说可能它很强，但对于我这个开发部门的年度部门预算里面，因为开发部门可能人会不会太多？因为我一个公司一年开发的项目不会太多，可能一个公司开发到五六项目，十来个项目就已经是大型。那么所以他可能就是我们三五个人一年的部门预算可能也就是几百万，那么在这种情况下，这个开发部门去请一个咨询公司帮他做一个可行性研究论证，可能得花五六万块钱或者十几万块钱，所以这个费用是很高的，而且某种程度上有可能一论证这个项目就不可行。这个钱就花出去了，没什么用？我们叫沉没成本，对吧？那么在这种情况下，所以在这，所以它首先从可行性可能会稍微晚一点，最早以前他们会做一个论证，就是首先我得从宏观层面去判断这个项目满不满足我的起投条件，做第一轮判断。那么这个时候其实我们作为造价里面就可以介入进来。我们要干的是针对配合这个公司、这个单位，或者说这个项目，我们要开展做最初级的这个项目经济评价，那么这个时候我们要编制的是一个相对比较简易的像经济评价表，像我们的内部收益率，就是那个现金流量表。

我们针对项目的总投资，项目的这个资本金投资这两条，然后结合我们通常一般意义上的这个现金流的一个规划，那么我们的现金流入，现金流出，针对这个东西我们对它做一个初步的工作。我们简单看一下这个就是我们的一个现金流量点。那么我们一般经营流量表叫财务计划现金流量表，项目投资、项目资本金以及投资个方，我们通常来说只需要去关心这张表就可以了。就是我们的项目资本金，或者说当你这个东西都没有的情况下，我们会针对项目投资这两张表去做一个项目的内部收益率的一个测算。

那么这两个的话核心其实就是三个内容，一个叫现金流入，一个叫现金流出，一个叫所得税。其实主要就是这三个内容。那么我们正常来说的话，因为我们要去对这个项目进行一个非常初期的一个判断，其实这个时候我们要首先对这个项目进行一个估价。这个估价就是我们所谈到造价深度的，这个非常浅的一个造价文件的估价。什么意思？可能这个造价文件只有一条清单，这条清单叫做项目投资。举个例子，我们 100 兆瓦的光伏，可能我们就知道这一个东西没有任何数值。我们去对它进行估价，我们估算 100 兆瓦光伏可能一瓦多少钱？比如说我们 100 兆瓦能算出来 100 瓦 100 兆瓦的光伏，我们假设 100 兆瓦的光伏一瓦大概是 3 块钱。比如说我们就估算这个项目大约就 3 个亿，行，就完了。

那么这个造价我觉得就非常简单，那么这个造价文件我们需要应用到什么场景呢？就应用到我们这张现金流量表的第一年度，叫现金流出的建设投资这一项投资，这个运用到这里，要对它进行一个现金流出。

这个那我们就第一个，我们要首先是投资支出，这是第一年，那么第一年的话首先你要比如刚才我们说了三个亿，那么这个工程我们就是用的那稍微高一点，就是投资这个投资的话是包括氢能跟那个重卡的一个资料，然后测算，测算之后我们其实是一样的，我们首先把资本金，就这个是资本金的投资，我们把资本金投资填在这个地方，然后去考虑整个项目的一个流动投资，我们按规模法大概是0.5%，按规模法进行投资。

那么这样的话我们第一年的主要工作就是投资，从钱的角度出来，就是我花钱，整个项目是没有入口进账的，全部都是我花钱，于是这个地方就有了这笔钱。那么第一年我们假设这个项目第一年我们就干完了，到年底投运，第二年开始生产，那么这个时候就开始了进账和出账，那么进账就是现金流入，出账就是我们经营成本加其他成本，那么我们从现金流入的角度出发，我们实际上更多的就是考察的就是这个项目，我们要进行收入，那么第一个收入就是我们的，其实我们对于新能源项目我们主要收入就是用电收入，就是我们怎么去用电？别人用电，我卖电，卖了电之后我就收入，他这个项目还有其他的这个不谈吧。

第二个就是我们这个地方就是算了一个另外一个收入，是我把税的抵扣也算在了我的收入里面。但是实际上在某种情况有两种搞法，就是我们这个地方是把我的所有的钱都是按照我就是含税价，是吧？但实际上如果你们以后再做这种类似的工作，可以把税单独扣掉，就是我全部按不含税价的进行计算，不含税价我们的增值税就不需要去考虑。就没有这个问题，这个地方说完了。

那么还有这个两个就是我们固定资产回收这个后面来说，然后这个，那么这个时候到了当年就有一个什么呢？就有一个现金流出，现金流出的话第一条我们叫还本付息，因为我们所有的项目肯定要贷款，肯定是存在贷款的，那我们就需要还本付息，那么这个里面就涉及到我们的资金举措，就是我们要怎么去考虑我的钱怎么来？因为我第一年一下子要投掉 3 个多亿，我自己是没用过这个钱，我可能只有20%，就大概 7, 000 万，在 7, 000 万这样投资的情况下，我剩下的 2.8 个亿我就需要找别人借，找银行借，对吧？找银行借是常用的，或者是发行债券来借，那么这两条，有了这两条之后我们就到了，后面我们再运营就要还钱。

大家买房是一样的还钱，这是我们通常用的方法，其实还有别的方法，包括有我们去有条件的情况下去找，去股票上融资。交易市场去融资，这个也可以，是吧？那么交易市场融资的话，其实对于这个还本付息的情况下就可能就没有那么复杂，大部分情况下股票是不用还，但是可能会涉及到一些承诺，比方说你要承诺分红，你要承诺这个其他的一些手段，那么这是一个，或者说你的股票价格要涨，别人可以卖，实际上你是卖掉，那么实在的，那么这是一个还本付息。

第二个是经营成本，这个是我们的重头戏，经营成本要进行估算，经营成本就是相当于我要去运营这一家这个公司，因为我们通常项目要筹建项目公司，这个项目公司去运营这个项目，那么我们对于运营这个项目需要开支各种费用，包括我们通常的人工成本、材料成本、机械成本。

那么对应到这个的话，我们运营一般就是首先要有一个电站运营，就是正常的人工成本，就是我们新能源电站运营这个人工成本、材料成本和机械成本乃至于我们通常的一些管理成本。这是一块氢量跟它是一样的购电成本，是因为这个项目涉及到一些外购电来进行一个制氢，所以这还有购电，那么还有一些燃料的一些消耗，这个就是另外一个。其实我们对于一个电站来说，新能源电站是没有这行的。这个就是通常，那么再往下一个就是增值税附加，就是我要去计算，因为中国有增值税的一个附加费，我们城建费，这个城市建设费还有什么？我记得一共有三个费用，就是教育附加、城建附加和那个城建附加附加，这两个城建附加。

然后最后一个就是所得税，就是你这个项目肯定会产生利润，有的利润你就要交 25%所得税，那么这样的话我的现金流入就是我卖的东西有进来的和我可能一些抵扣的税，这就涉及到你的一个差额的一个计算。然后第二个就是我们的成本，包括我要还本付息，我要去那个所投入我的经营成本，然后我要去交我的增值税的附加费，然后还有我的所得税，那么这一家我们的第二年就完了，然后我们就逐联进行计算，一直计算到什么？一直计算到这个项目里，到达这个就是这个项目结束了，那么这个项目结束了之后，我要把这个项目关掉的情况下，我仍然会有一些其他费用，但是我科目会不一样，我们要增加两个科目，叫固定资产回收和流动资产回收。

为什么会增加这两个？因为我们第一个是固定资产回收，就是实际上很简单，就是你们家里这个电脑坏了，你可以卖掉，对吧？嗯，就是当废品卖也可以卖钱。那么这是什么？这个中间叫产值。我们固定资产通过多少年的运营之后，我需要把它去，就是卖掉之后，那么它就会产生产值，这个产值我可以卖钱回收了，我们这是第一个，通常产值是5%，就是我们认为整个项目 95% 都会被消耗掉，然后剩下 5% 变成产值，我可以卖掉回收，这是第一。

第二个就是流动资产，因为我们在项目启动的时候我投入了一笔钱，这笔钱作为这个项目运营期间的流动资金，我不断地去运转。嗯，当这个项目结束了，这笔钱我就要收回来，所以这两笔钱我要收回来，就是这个，那么这样我们就逐年从第一年投资期一直到整个 25 年的运营期，那么这样做完之后就可以去算。

我们通常叫算一个两个数据，第一个数据叫净现金流进线应用，就进线值应该叫做进线，就NPV，就是把每年的进线应用加起来，这是一个数。第二个数字是内部收益率。内部收益率是什么意思？就是当这个项目的净现金，净现值，净哦。对，这个把这个美联的加起来是静态的进线值，还有一个动态的，这叫净，就净信息流是静态的，还有一个净线值，净线值是动态的，就是你要考虑折线，就是我要把每一年的净现牛按照一个收益率折现到第一年就是换句话说，打算说我就是这考虑通胀了，你搞经济的应该知道。

嗯，今年的 100 块就是明年的 95 块，是吧？嗯，这样一个概念，实际上明年还是100，但它一走到今年就变成95。嗯，那么这是一个概念，那么我们就净现值的概念，就是我们要把每一年的现金流，净现金流折算到当年进行累加。那么那个收益率是这个就是当计件值等于 0 的时候，这一连的折算折现收益率，那么我们现在要求进线值通常来说大于 7% 或者8%，或者净值内部收益率要大于这个行，这个国家的这个叫什么啊？通常的行业收益率加上两到三个点，作为我们对于这个项目评判是否具有可行性的一个初始条件，所以我们在突然有了一个项目这样一个概念里面，就是我们要把这个项目到底能不能继续往后去做？换句话说，你对这个项目进行了一个估价，或者说我现在要花一笔钱去投一个项目，那么我们要看这个项目能不能干。

那么我们需要产生两个准确说，一个造价文件加另外一个报告。嗯，第一个造价文件就是我们对这个项目估价，深度是单项工程深度，或者叫单位工程深度，基本上就够了，因为再往深也没用，那么我们按照这个深度去编制一个造价文件，传有了这个造价文件的结果之后，把这个数据放到我们那个报告里。

那个报告什么？有一张副表，这个表叫做项目资本金投资现金流量表。嗯，根据这张表我们要得到一个结果，这个结果就是我们的内部收益率，我们要邀这个项目能够可行的收益率的要求是满足这个行业或者说这个公司一般的联络收益率。就是说一般的这个收益率同时加上2到三个点的风险系数，在这种情况下的这个项目，我们认为它是可行的，是可以继续往后做的。那么有了这张表，这个项目就可以往后走了。嗯，就可以去做技术层面的可行研究分析和进一步的投资测算。因为我们在第一步做的那个数字特别的粗，而且通常来说按照那个投资算出来的那个金额，一般都会可能会再到实施阶段，按照我们的经验会有重大偏差，所以在这个时候我们需要根据技术方案去做进一步的造价文件的编程啊。

那么这个事情我们就是后面第二阶段要去谈到的内容，就是我们要开始策划和决策啊。这么叫第七个内容，那么我们有了项目，我们就把这个事情就定下来。所以我们刚才干了两个事情，一个造价文件，对，一个满足单位工程深度的造价文件，和一个按照这个造价文件的造价的总投资去测算这个项目的内部收益率啊。资本金收益率应该叫资本金收益率，资本金的内部收益率，就简称资本收益率、资本金收益率。那么我们测算这个，然后由这个去做一个判断，说这个项目可不可行？那么我们回顾这个过程，我们就可以抽象出一个造价人员，或者一个经营人员，一个商务人员。其实你干的所有的事情都是按照这几个步骤去做的，那么我们说第一个步骤是什么？第一个步骤就是你首先要设立一个目标，错了，首先你得有个目标，当然这个目标是我们说的，是完整的去完成城市这条线你走完，那么但是实际上我作为技经可能只是这一条线上面的某一某几个点角色。

那么我们说第一个就是这条线完成的，就是我首先我要有一个目标，我要去投一个项目。嗯，我要投这个项目，我就首先要设定一个判断条件，这个条件是什么？就是我的资本金内部收益率要大于百分之，假设我们大于7%，我们有了这个数，那么好，那我们就开始到处去物色，像物色项目之后，于是就会找到我们造价人员去跟他对这项目进行一个估价。当然也可能他自己现在讲这个人就想象中所有他就是他可能找不同的，我们叫找不同的岗位吧。嗯，他可能第一个岗位就是叫做物色项目到组织物色项目之后就可能他会有一个项目的清单项目库，这个项目库上面可能就是 Excel 上面的奖，某某项目规模大概 100 兆瓦的光伏，第二个某某项目规模造瓦 50 兆瓦光伏，像 50 兆瓦的风电，类似于这样的。

有了这个东西之后，于是我们就请造价岗对这一项进行一个总投资的估价，那么从第二个有了估价之后，然后就要去计算刚才我们说的那个指标，按照这个估价，按照政策要去估算那个指标，就是去按照推算这个项目的这个营收益率是多少，嗯，然后拿出这个数据，这前面两个工作就是刚才说的这个估价跟测算这个收益率，这都是我们造价岗要干的事情，那么这个事情干完之后就要给下一个要做什么？就要做对比分析，其实这也可以照点过来做，但是也可以经营里面做两个岗都可以做，做完之后他要做对比分析，对比分析之后就会产就会发生偏差。嗯，你的偏差如果是正的，就是你发现在做出来这个东西比我们的目标要高。

OK，在这个企业维度上这个是可以的，因为我们发现内部收益率，比如就是我们算这个项目内的收益率比我们拟定的目标要好，嗯，不叫高，叫好，那我们就可以判断这个项目就可以进入我们的投资库里去，就往后走。但是如果我们发现这个项目比我们这个东西要差，那么要差的情况下我们可能回过头来给大家进行分析。

那么分析情况下就要去调整，我们通常要调两个东西，第一个就要调我们的造价文件，嗯，第二个就要调我们的这个叫做这个经营评价的那张表，对吧？现金流量表，那么我们首先要回来调我们的这个叫做造价文件。嗯，调调造用，但自己想造用那个球其实里面可能就只有一条。嗯，那么这个时候我们就要怎么调，那么怎么调其实也有办法。嗯，因为我们有时候参考的是历史项目，历史项目有可能是3年以前的，或者是5年以前的，那么我们会考虑这个通胀项目，这是一个，第二个也会考虑一些风险因素。第三考虑这个项目的难度。

所以实际上我们可以几种方法，如果我们考虑叫规模系数法，就是我可能下面上一个项目是一个叫做，就是可能是个 200 兆瓦，嗯，他做出来的这个投资可能就会是两块五，嗯，那么我们这个项目有可能会参照两块五。但是我们这个项目是一百多，或者说这样上个项目是有 50 兆的，我们这个项目是 100 兆，那我们就发现这个上一个整个这个项目的规模比我们那个 5 兆的规模要高。

嗯，于是我们就不能简单的用 50兆瓦三块钱，那我就不能用三块钱去推算到 100 兆，那我们就通常会什么呢？他们会有一个做法叫一个是拉个朗系数法，你可以查一下那个招造价书上的一个说法，但是通常我们的规模做法就是我们会用 3 块钱每瓦造价乘上，然后就是不是 3 块钱没有网，就是 50 兆网的项目，可能是 1.5 个亿或者 1.6 个亿，我现在有一个 3 个亿，有一个 50 兆瓦，有一个 100 兆瓦的项目，于是我就要用 1.5 乘上，正常情况下是 1.5 乘上 100/ 50，就是因为它规模是两倍，就正常是 1.5 乘到这个数值，但实际上不能这么乘，或者说会取一个 K 的系数。

就是你不能简单的等比例放大，你可能得取一个 k 值，这个 k 值在这个比例比较低的时候，就是可能通常是 0.5- 3 这样一个区间，或者 3- 5 这样的一个范围内，就比例在这个，我们这个k可以取 1- 2 之间这样的一个系数。那么我们就按照这个系数来进行记取，嗯，其实考试这个 k 会给力，但是我们在通常的项目里面，我们就简单的推了，这样外推了，这是一个。那么这样的话我们就可以去调整你的估算，号称把这个估算可以做得更加准确一些。

嗯，这是一种方法，第二种方法就是我们通过我们的造价信息去进一步的看能不能把我们的单项工程，就是我们刚刚是单项工程，我把单项工程进行分解，这就需要我们的经验，我们可能把一个新能源项目做进一步的分解，把单向工程分成单位工程。嗯，通常来说即使你是拍脑袋出来的，也可以把一个单项工程分成一个单位工程，我们一个新能源项目怎么着？你可以分解成我们的光伏场区，我们的升压站区，我们的就是光伏场单位工程，升压站单位工程以及外送线路单位工程，因为这三个信息相对来说也是比较容易获得，这不需要很多来历的，举个例子光伏的厂区，我们只需要框出一个大的占地范围。嗯，根据占地的范围，我可以推算出这个地方大概可以做多少容量的，这个东西是没有问题的，可能性。

第二个我的升压站区我可能可以进行一个随机选择，那么根据我升压站选择的位置和调研周编可以最近的接入的，我们叫上网，就是你可以接到哪个电站里去，我可以去估算这个长度，于是我就把一个当中我要做一个 100 兆瓦光伏，变成了实际上我可以去算三个单位名称的费用，这样的话我们对这个费用的测算就会更加准确，因为你是用下一个成绩去算上一个成绩的费用吗？你说把这个东西分解的越细就算得更越准确了。

那么我分解了刚才说的三个板块，光伏我可能就是两块钱1瓦，我升压站可能就是几百万或者几千万、四五千万一个，嗯，我的外送线路就是按照距离的长短来的。这个光伏距离这个比方说有 10 公里加 10 公里算，嗯，那么这样情况下我们把三个打一个点，三个我可能算出来，原来算 3 个亿有可能就投资不合适，于是我拆分之后我可能算出这两点 8 就合适了，但是也有可能通过我们这种拆分的算法发现，诶，这个项目原来 3 个亿可能少，需要三点二个亿，那么可就是我们推算这个项目的造价更加的准确，嗯，更加的贴近于这个项目的实际情况，那么就是这就是我们需要在这个过程中配合经纪人员去做。

那么其实不要认为在这个阶段我们的工作量很少，你就给你的造价文件只有一条，但实际上可能会在反复去测算这个 7% 的推算， 7% 就是还有一个问题，你算的即使是8%，比 7% 要高。嗯，你有可能这个项目不能推进，因为可能会发现推出来原来的估算是错的，因为数据不清晰导致是错的，所以在这个论证的过程它是一个反复过程，那么可能就因为你这一条造价文件就要反复测算，可能就为这一条三块二、块九、三块一，还是什么东西叫反复推，所以我这个时候，刚才，我刚才要说告诉你的方法就是我们不能围绕着这个 3 块钱上下浮动，嗯，因为你没有依据，嗯，于是我们要采取的方法就是我们做的可以有两种方法来测算。

第一个就是我们说的，打比方说的按等比例我们的外推，我可能找 3- 4 个项目，跟这个项目类似的项目，我用它的单位投资去外推、去外比例推等比例按规模推动。第二个就是我可以拆分成单位工程，然后来进行一个外推的一个测算，这样的话这两个维度可以提供对于我们造价人员来说可以提供更加相对比较有支撑力的说法，以便于后面的测算更加的准确，为这个项目的投资去做出更好的作用。那么其实这个里面我们说到还是这样，我们还是要把这个事情说一下，那么我们对于一个项目的经营管控过程，实际上我认为分成这样几个步骤。第一个步骤就是我们要一开始要编，就是有了目标先放里编的。对，我们要首先要编造价文件以及造价文件所衍生出来的其他的概念。那么说，但是还是核心是造价文件编出来之后，你再去编辑信息价，编完之后于是我们得到了一个测算结果，我们要把这个结果跟物料进行比较对比分析。

所以第一个叫编制文件，嗯，第二个叫对比分析，嗯，那么第三个叫做对比分析，要找出偏差，对吧？嗯，那么第三步就是针对这个偏差你要提出建议。嗯，我们要提出建议，那么这个建议就是针对你的偏差，我们回到刚才说的具体的，那么我们的偏差。什么偏差？有就是我算出来的收益率高了和低了，我们就要去分析这个高的原因，是因为我投资算的更加不准确，还是说我的经济评价里面那些参数不够准确？那么就是这两个，于是我们就要去搜集更多的数据，收集更多的信息，就是所以我要提出建议。那么收集的这些信息就是我自己去收集，也就是我需要其他人收集，对吧？大部分情况下作为这个岗位它肯定是需要其他人收集。就是我们把自己认为给别人提要求、提建议，因为你作为甲方你要给我输入，那我给你提建议。好，那么到了这个时候，我们的造价人员的工作就是一般造价人员的工作做完了，那么这个时候你往就是提出建议的下一步就是我们叫拟定措施。嗯，就是我给的建议，然后他也听进去，他听去之后他针对我们的建议，他就要去想办法把这个建议怎么去落实，这个落实就要拟定一个措施。

那么这个拟定措施的过程就是我要跟我的相关方进行沟通，因为建议并不一定能够实施，对吧？它需要根据具体的实施的一个动作、一些流程、一些工作，要做些事情，然后去做进一步的工作，以便于我们能够测到的更加准确。嗯，是这样，措施，这个措施你就要跟各相关方多少去商量，乃至于我们要去做后面的工作。

那么这个有了这个工作之后，那我们再下一步就措施弄完了之后就把这个措施安排在这里，那么后面再下一步叫做督促执行，就是要盯着别人把东西赶紧干了之后，把这个结果给到这编，然后再给这个成长，嗯，就不停的去做这个循环啊。所以我们叫做编制文件、对比分析，提出建议、拟定措施、督促执行整个这个链条，那么不断的去做这个循环，这个循环最后就为了这个项目不要往前走，你每循环这个情况，那么我们这个建议里面一个最非常好的或者通常的建议，就当我初步判断这个项目，唉，投资好了可行了，于是我们就要提出的建议里面就有一个很关键的建议，就希望能够开展下一个工作。

那么我从我们提出开展下一步工作的目的是什么？就是我们要把我们的造价深度做更深。要从单向过程到单位过程，然后要进步到分部工程。那么我们到了分部工程通常认为就到了可研阶段，嗯，这个时候就是我们的第七个项目开始策划了，这个时候所有方向就动起来，就开始干了。最简单的这个事就要编两个报告。嗯，我常说第一个简易报告叫项目建议书，第二个复杂的报告叫可行性研究报告。嗯，这就是其他内容。

但是刚才那个循环要循环到什么时候才。

项目搞完？嗯，就是作为你造价的原因，你其实别的不用考虑，你就是考虑它就是一个叫什么，就是我，我要编造价文件。嗯，因为你干的工作是，其实就是我们说造价，它是一个咨询服务的，是你的对象，你要替他去做好他的咨询，那么你为了咨给他咨询，你就一定要给他提出就是咨询工作其实很就干一件事就提建议。嗯，但是你提的建议又不能乱建议。嗯，一定是有基础。那我告诉你，提建议的基础就是你首先得有一个最基本的编一个造价文件出来。

你不管是那个造件文件是别人给你的，还是你自己手工编的，反正你自己得对你这个造件文件你得熟悉，因为你对他们的熟悉你是自己编的，别给你的，你得好好看，对吧？那么你有了这个东西之后，那么第二步就是把这些招价文件，各种各样的造价文件按照目标放在一起做分析它，所以第二个就是要分析，对比分析，对吧？让我们分析对比，找差异，有了这个东西之后你才能去体现，但是你的专业知识和具体的这个事情它是有差距的。

嗯，所以我叫做建议到落实，其实还是有很多波动。嗯，就像我们军师，是吧？诸葛亮帮我们曹操下面那么多谋士，嗯，帮曹操、帮刘备提了那么多建议，有多少是被我们主工作采纳了之后，他执行是不是按照你的建议去执行的，对不对？因为他就他具体的步骤跟你的建议是啥是有差异，所以具体到做的那个东西它就是什么，它就是需要去落实叫就相当于我们叫拟定措施。嗯，我们说的是，我们说的叫拟定，但实际上它实际上是这个过程当中因为不能自己埋头苦干，闭门造车，那不行，那必须得在外面跟你们去沟通，对吧？那么如果要需要你帮我去，包括到现场去，待会我去看一下。

嗯，大概说我说这个便利单，我需要把单项目跟单位过程，我需要知道，可能这个我们要建议便利单这个变量大概在哪个地方，或者有几个 DS 比较合适的？我需要到现场去看一下，或者有什么搞卫星图帮我看一下，他看看了之后就帮我落了这个位置，我是知道这个位置之后，然后我还要去知道这个项目大概在哪些地方可以接入，需要你需要你去到工业局去问一下，嗯，对吧？那你就要帮我去问一下，问了之后你就知道噢，这几个地方是可以接入的，换句说你的起点跟你的终点是知道的，然后就可能还得找一个人说，这样我告诉你一个起点，告诉你一个终点，我说你沿着路那么跑一下，看看有多远，嗯，对吧？他就沿着路跑了一下，告诉我距离，对吧？这个时候我们就知道第一项目的编缘站所在地板的定下来这个距离我也知道，那我们的线可以这么走，我也知道，我就这两个，就我就可以从单项工程的估算变成了单位，单项位变成单位，嗯，对吧？我的估算就更加相对更加准确了一些，就是这个目的。

嗯，所以这就是你的措施，就是我跟我的祖国，我要说我需要什么？我需要你们能够把这些就是我，我很简单，我现在把，就昨天说的，我们先把事项从一个单向工程分解成了单位工程，嗯，于是我跟我的主工作，是吧？嗯，我现在需要这张这些这个里面因为我们的什么，我有了这个光伏电站这个单位工程。

嗯，这个光伏电站对应的我们的特征值是什么？就是描述我见过光伏电站里面需要有什么地形地帽这些东西，包括就是你现在做的施工图治疗表，嗯，上面针对达到了我们组建工程或者我们有光不长区，它后面也会有一个描述。好，那么有了这个描述之后，针对这个描述我们就会有一个单位。嗯，然后我就告诉你，我要去算这个的价格，我需要根据这个工程量指标，工程量，嗯来算它的价格。于是现在你们就要填，就是我们通过我们的总结，我们就发现一个光伏场他去做这么多，我们做十几个、二十几个、一百多个，这些广场用这个总的价格就是我通过新单方式给家算出了一个总价的。这个价格除上我们算的这个工程量就得到了我一个指标单价。嗯，那我指标单价我就把它作为一个库存到这里，当我下一次遇到一个同类的项目的时候，最小积压单元，对吧？嗯，到这个最小积压单元就是到了我在可盐估算阶段，或者说我在设想阶段的时候，我只有这个光场的面积或者光场的容量，那我针对这个容量这个指标，我就去我的库里面，我的标准清单组织里面，我就找到了这个类似的这个清单，然后这个清单我们通过历史的价格发现这个可能就是大概两块钱，是我就可以套用两块钱以往作为估算的一个价格。

所以你可以理解我们所有东西是一样的，那我算这一条清单的时候，它的单价跟它的单价分析表是什么？就是你那一个个的工作量清单算出来的钱，嗯，乃至于分部工程算出来的钱，我一个光伏电站下面可能有好多好多分部，对吧？包括情感把这些东西全部以累加得到这个光伏电站的光伏厂区电站的这样一个总价，除上单瓦，除上总的瓦数就得到单瓦，这就是我的一个数据。

对，那么我们虽然站一样，我虽然按座来一座山站 4, 000 万、 5, 000 万、 6, 000 万，我外向线路上长度来，按一公里 500- 50 万、 60 万、 70 万，对吧？嗯，那么大概就是这样，所以我们一开始就可以把分部合成，或者说我的清单放在这，我展开了清单放在这。

我有了这个之后，于是我就跟我体检，去帮我调研，我可以分解到这个程度，分到这个程度到底我需要什么？我需要面积，嗯，换成我需要一个特征值，你要告诉我这个项目特征是什么？因为我好，以便于我选择，我去这个选择合适的特征值。第二个你得告诉我工程量，那么我需要知道 1 瓦多少钱？需要多少瓦？我知道 1 瓦多少钱？我需要这个加站多少座？要座一座、两座还是 3 座？这个外冲线需要做多少公里？我们要知道。嗯，你们得有人去调研，于是他就会派人去调返回来告诉你这个数据，因为我们认为做到这个深度不需要太复杂。那么当这个深度还要不行的时候，就是现场说你不行了，我现在要还要戏了，对吧？这个戏我不光是去找要钱了，我可能要分包了，我要跟这个同胞在外谈。那你刚才说义务啊？这个是没有用的，你跟他谈不了，那你就要继续跟进，还是后面就要逐层逐渐跟进？分解到什么？分解到你能跟你的谈判对象在同一个谈判基础上进行谈判，就是他就是你另措施嘛。嗯，然后我现在让你分包，我希望你帮我做事，然后你跟我谈起来。

那我跟你要谈钱，我要谈一个东西，要基于一个基础来谈，比如说我要跟你做一个，就是那你需要我招教人员给你做一个什么东西出来，然后让你去谈，对吧？嗯，那你就给我提，那我就要给你提，因为你要我做到这个深度，我就需要什么样的东西。嗯，所以我也可以主动跟你提我需要什么东西，我可以给你做成就这是一个互动的过程，嗯，对吧？嗯，所以你看最后变成了我是事项量价，永远造价，晚间就是事项量价，所有的东西最后都是造。

那么你希望别人做什么？别人希望你做什么，你就要反向提你的诉求。那么你提的诉求是你的建议，因为我需要做到这个造价文件的深度，我就需要你给我体验这些东西，这就是我的建议，嗯，对吧？我也给你们找出问题，这然后他就要去想办法落实。反过来他就去张罗，张罗完了之后就督促别人执行，他需要去督促别人执行，因为措施定下来就是他的管理角度，从 p d ca，就他的 p d c a开始。

我们是我们这个大的PDCA，嗯，它是它那个小的PDCA，嗯，就这个意思。所以所有的，所以我们所有的工作都是刚才说的那个工作。你看大工作套，小工作套，整个的大工作拿的工作就是我们的那个大的就是经营，把经营工作小的工作就是我们做造业文件的不断的去做，是吧？那么还有他的经营管理的PDCA循环。嗯，金融分析发行。

懂。好，那我先走了，可研那个。

就是就第七个内容里面，跟第六内容可能会有点类似。嗯，但是我们工作深度就要加深。嗯，这个时候可能就会遇到一些我们通常来说可研可能会做多方案提示。但是真心说实话，可研的多方案比选跟我们在设想阶段的方案而言，那个方案已经很少，所以通常来说这个多方案的确是服务于我们设计的。嗯，是设计人员，就是因为我们需要设计单位给我提供的方案，所以实际上我们的工作。但对于一个造价的逻辑，造价其实你在投，就是换成别人拍脑袋就是个方案。嗯，因为我们组的轿车，因为我的方案是对一个整体项目的一个估价。嗯，整体上都不讲，我每重新完整的位置下就有一个方案出来。

嗯，那我可能会算五六个方案、六七个方案、十几个方案可能会改是这么多版本都是很正常，但是我们到了可研阶段，我们因为是要设计人员，设计人员需要各种调研，需要投入，需要到现场不停的去查看，他要投入的精力比我们要多，因为你就在家里拿个纸算，对吧？做一个造价文件很简单，一条，嗯，改个十几条。

那虽然都叫造价文件，但对你来说供应链可能也就一个小时的阶段，但视觉不一样，视觉到现场去调研，要打，功能要去调研，风土人情要跑，陷入国场要跑，是吧？有些那种三个人还得钻进去看这个地址情况还得就怎么样都要打洞，这些东西都要看，就他的投入成本会很高。

嗯，在这种情况下，所以我们对于他而言可能会要求他做两个方案，那么针对两个方案会形成我们通常所说的至少深度到分母编程。怎么深度的工程量信息，嗯，给到我们造价人，我们在基于这个去做估算，嗯，这个时候其实就做两个办法，嗯，还有一个，两个方案就对应估算，嗯，那这两个估算再去做一遍精品。但实际上投资估算、投资项目投资在我们的经济评价里面就在哪一个格子，嗯，其实并不多。所以你这编怎么去算？怎么更加高效地完成这个工作？其实我们有一个什么办法呢？就是我们去算两个编界，就是我投资算一个低值，算一个高值。

嗯，算完之后我是可以，如果你现在这个数值落在我这个低值和高值区间，嗯，那么你实际上可以不用再去算，你可以用差值化差值法去推导我的这个类似于如果你发现你低质跟高值这个区间非常宽，那你可以再算一个中间值，算三个值，嗯，这样的话你可以通过这三个词推导出我们的有收益率，然后根据这个类目收益率在，如果你现在有一个新的投资落在这三个里头某一个区间，你可以再用这两个之间的差值法分词差值法其实就是做一个等下三角形。嗯，就是做一个相似三角形，嗯，就是像这相似三角形的这个堵点，这是低值，这个高值。

嗯，那么我们这样下来再做坐标系统，那么这就是我们投资低值，这就是我们投资高值，投资低质、投资高值这一点对应的我们投入率这编对应的另外一个投入，那么当我的投资落在这个位置的时候，于是我就会出现一个小三角形和一个大小的相似。于是我可以算出我们的这个位置所对应着这个斜编所对应的这个投资是多少，那么这个数字就是我相当于你把这个数字插在这个算这一块，因为为什么它叫叉子啊？其实有一个很好玩而已，就是因为我们刚才说的算一个低值，算一个高值，算一个中间值。

如果我们算的低值跟高值，它的拉的斜线是这样的，嗯，但是我在算一个中间值后你会发现这个斜线可能变成这样或者是这样，所以插轴的意思就是只插在这两个之间去算，嗯，就是我的心意推导，只算这两个值之间的等级，我就不考虑，否则的话你按照这个的话，你的斜率有可能算的是上面这个数字，嗯，就相对来说准确率低一些。

嗯，就这个意思，所以我们要用到差值化这个回头你一定要做很多，就是我们这里有很多，包括像那个人琐碎叫累，禁止累进值计算。我们的很多设计费计算是累进值计算，嗯，就是按区间累计，嗯，我们也有很多的费用算法叫差值计算，就是插在两个区间之内，嗯，大部分就是现役推导，嗯，就是这些东西你们可能也要注意一下这种计算的一些方法。这个是简易的数学模型，嗯，当然以后可能你们会就是这是非常简易的模型，大部分人都懂，是吧？说差值法或者累计法都没问题，但随着这个计算机推完了以后，估摸了很后就要做线性拟合，然后得出一个拟合公式，是吧？数据建模，嗯，线性拟合，拟合完了之后，然后通过拟合的数据，然后再进行一个计算，嗯，那个就比较可能就相对来说更加科学一些，嗯，对吧？但是对于我们的大部分催动可能会用上，在设计里面会用上，我们更多的就是我们要做正常性的外推，知道这个好推出去，对吧？第二个就是两个数据之间，那我们一般就是刚才说的累进计算法，或者是差值计算法。嗯，这个我再说一下，就这两个。